新西兰“永动机”与进博会的不解之缘

纽仕兰全球执行总裁罗伊·范登赫克(Roy Van Den Hurk)可谓进博会的“铁杆粉丝”。除受不可控因素影响短暂缺席一届之外，他每年都不远万里从新西兰飞往中国，专程前来出席这场年度盛会。

　　这位在展台上经常长时间保持站立姿势的新西兰总裁，被员工们亲切地称为“永动机”，而其源源不竭的动力，来自他对进博会的深厚情感。这份不解之缘，始于进博会为纽仕兰破局的关键时刻。

破局时刻：从8天到3天的“通关奇迹”

　　2017年纽仕兰鲜奶产品初探中国市场时，曾遭遇困难：进口鲜奶仅15天的保质期，却被7至8天的物流通关时间无情吞噬，“上架即临期”成为难以逾越的壁垒。

　　转机恰恰出现在进博会横空出世之时。

　　为保障展品高效流通，海关等政府部门协同改革，实现进口鲜奶通关“零等待”，物流通关时间从8天缩短到3天，“牧场到餐桌72小时”的奇迹就此诞生。这不仅让纽仕兰鲜奶得以“鲜活”抵达中国消费者手中，更让罗伊清晰看到了中国市场的巨大潜力。他的“进博旅程”，由此坚定启航。

　　据纽仕兰市场总监闫致军介绍，罗伊不仅每年专程从新西兰“打飞的”赴会，每届进博会前，他都会按捺不住激动，积极与中国团队召开视频会议，细致讨论准备事宜。“要见哪些新老朋友？如何推介今年的全球首发新品？”罗伊参加进博会的热情总是溢于言表。

　　飞跃之路：从“初露锋芒”到“炙手可热”

　　对纽仕兰而言，进博会绝不仅仅是一个展台，它更像一部强力助推器，推动着这家新西兰乳企在中国市场从初露锋芒到声名鹊起的跨越式发展。

　　在进博会各项便利措施的助力下，纽仕兰鲜奶在中国市场快速实现销量突破，从原来每周3000瓶增加到最高每周80000瓶，达到参加进博会前的26倍。

　　进博会的“溢出效应”持续释放，而纽仕兰触达市场的广度与速度也得以不断提升。在进博会上首发的72小时鲜奶和4.0优质蛋白质牛奶，仅用短短3个月，便完成了从上海到中国五六线城镇的“极速下沉”。西到宁夏平罗县城、北到黑龙江漠河“极北之境”、南到海南自由贸易港，各地大小商超得以同步上架“进博同款”纽仕兰牛奶。

　　“这种渠道下沉的效率，比传统路径提升了不止10倍。”闫致军感叹，“进博会如同一张高效织就的全国网络，实实在在打通了产品直达亿万消费者的‘任督二脉’。”